「エナジードリンク×スポーツ」のマーケティング戦略で急成長！

エナジードリンク市場の誕生

レッドブルは、エナジードリンク市場でトップシェアを誇る、世界的な大企業です。当初は「エナジードリンク」という市場は存在しませんでした。レッドブルこそが、エナジードリンクという全く新しい市場を生み出したのです。しかし、その始まりはわずか35年ほど前で、歴史ある企業が大半を占める飲料業界では、まだまだ新参者でした。競争の激しい飲料業界で、レッドブルがここまで急速に成長できた理由は、革新的なマーケティング戦略にあります。

エクストリームスポーツで独自性を確立

レッドブルは、まずブランドの認知度を高めるため、男子大学生に無料でドリンクを配布しました。サンプルを配るレッドブルガールズの見た目のインパクトも手伝って、レッドブルは口コミによってどんどん人気を高めていきました。そして、次に着手したのが「スポーツマーケティング」です。スポーツマーケティングとは、スポーツを通じて潜在的な顧客とつながるマーケティング戦略です。レッドブルが注目したのは、メジャーなスポーツではなく、速さや高さ、危険さを特徴とする過激な「エクストリームスポーツ」でした。初めのイベントは、マウンテンランニング、パラグライディング、カヤッキング、マウンテンバイクの4種目で構成される過酷なレース、「ドロミーテンマン」です。他にも、アイスクロス大会の「クラッシュドアイス」、人力飛行機イベントの「フルーグタグ」など、独自のエクストリームスポーツ大会やエキサイトイベントを数多く手がけています。

マーケティング戦略としてのスポーツ＆レジャー

レッドブルは他にはない独自性、そして先駆的で「かっこいい」イメージを消費者に与え、ブランディングに成功しました。このように、マーケティング戦略には決まった形がありません。「飲料×スポーツ」だけでなく「食品×アウトドア」など、人々の関心が高まるスポーツ＆レジャーは、マーケティングにおいて、さらに活用されていくことになるでしょう。

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先生情報 / 大学情報

東海大学体育学部スポーツ・レジャーマネジメント学科准教授ルーミィアンドリューローレンス先生

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スポーツ・レジャーマネジメント学

先生が目指すSDGs

メッセージ

スポーツ産業、レジャー産業はここ数十年で急速に成長しています。人々はこれまで以上に、幸福でゆとりのある生活を望み、「QOL（生活の質）」の向上に強い関心を抱いています。スポーツやレジャーは、QOLの向上に大きな影響を及ぼします。これらの産業は、今後もさらなる成長が期待できます。私のゼミではスポーツジャーナリズム、音楽グループのマネジメントなど、スポーツやレジャーに関することであれば何でも好きなことが学べます。あなたの好きなものについて、一緒に深めてみませんか？

先生への質問

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海底から、宇宙まで。東海大学の学びは広がり、つながり、そして大きなうねりとなります。さまざまな場所で波を起こし、新しい波同士がぶつかり新たなひらめきが見つかることも。
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