商品開発のアイデアは、消費者を知ることから生まれる！

消費者のニーズを分析する

新しい商品を開発するためには、まず、消費者のニーズがどこにあるかを調査して分析し、具体的にどのような商品にするのかを設計して、どういったネーミングやパッケージで世に送り出すのか、そして広告戦略や店頭キャンペーンをどのように展開していくのかを企画する必要があります。中でも重要なのは、最初の消費者のニーズの分析です。最近は、消費者自身が参加する形での商品開発の試みも行われています。

学生たちが自らのニーズを分析

2024年1月下旬にカンロ株式会社から発売された「#チョコじゃねーよアメだよ」は、産学連携によって生まれた商品です。最初の分析にあたっては、企画に参加した学生たちが自分たち自身のニーズを調査して、高校生や大学生の間には「チョコレートを手作りはしないけれど、プチギフトは渡したい」という意識があると分析しました。そして、学生たちによるさまざまな側面からの検討の末に、アメの製造が得意な同社の強みを生かして「チョコレートの風味を長く楽しめるキャンディ」を作り、リボンをつけるとプチプレゼント風にできるコンパクトなパッケージにまとめて、バレンタインデーからホワイトデーにかけての限定商品として販売するという戦略がまとまりました。

ネーミングはアイデアの千本ノックで

印象的なネーミングは、発案者の学生がコンビニで商品棚を眺めていた時に、非常にとがったネーミングがなされた同社の別の商品を見かけたことがきっかけでした。消費者の目に留まるようなとがった商品名を、あまり固くなりすぎずに考えようと学生たちが思いついたアイデアを次々と口にしていくうちに、商品のコンセプトにもぴったりなこの商品名が誕生しました。
実際に商品開発を行う際に、普段の生活はとても重要です。買い物をしている時に、「どうしてこの商品はこういうネーミングで、こういう形で販売されているのだろう？」と観察して分析することの積み重ねが、商品のアイデアを考える上で必ず役に立つのです。

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専修大学商学部マーケティング学科教授増田明子先生

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商品開発、商学、経営学

メッセージ

大学は、あなたが好きなことを、好きなだけ勉強できる場所です。普段の生活の中で疑問に思ったことなどを、大学では思う存分研究して突き詰めていくことができます。そうした学びには終わりがありません。大学を卒業してからも、興味のあるテーマについて学び続けることの面白さを知ってほしいですし、学び続けることによって新たな道が開けてくることもよくあります。自分がその時々に興味のあることを、自由に楽しみながら学んでいってください。

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専修大学は、1880年（明治13年）に経済科と法律科からなる専修学校として創立されました。「経済科」は日本初の、また「法律科」は私学で初の高等教育機関でした。2024年に創立145年を迎える、日本でも屈指の伝統を持つ大学です。社会科学、人文科学、総合科学、の3系統、8学部20学科からなる社会人文系総合大学として、「自ら問題を見つけ主体的に解決する知力」と「人間力」、「倫理観」を持った人材を育成しています。まずはオープンキャンパスの大学紹介や模擬授業に参加して、大学の雰囲気を体感してみてください。