期間限定セール！　あなたは買いますか？

「マーケティング」とは

現代はモノがあふれています。多くの人が必要なモノ、欲しいモノをすでに所有している成熟した市場の中で、商品を買ってもらうことは簡単ではありません。毎日多くの広告を目にしますが、注目するのは5％程度であるとも言われています。そこで企業は、さまざまな手段で商品を買ってもらおうと努めています。このような、買ってもらうための仕組みづくりのことを「マーケティング」と言います。広告やセール、ポイント付与などは私たちがよく目にする具体例です。

タイムセールがめざす「希少性」

その中で、よく目にするのがタイム（期間限定）セールです。特に膨大な商品があるEC（電子商取引）サイトでは、特定の商品を目立たせるのは至難の技です。しかし、販売する期間を限定し、大幅に価格を下げれば消費者の注目を集めることになります。この方法で販売側がアピールしたいのは「希少性」です。「この商品をこの価格で買えるのは今しかない」と訴えることで、消費者の購買意欲を喚起しようとします。もちろん、このようなセールをしなくても、通常価格で購入する人は一定数存在します。タイムセールで購入しようと考えるのは、商品を買うか買わないか迷っている層と言えます。

タイムセールには非合理的な要素も

この方法は、消費者に対して「タイムプレッシャー」をかけています。脳科学では、この概念は脳を活性化させるための手段と考えられていますが、マーケティングでは消費者を迷わせる要素です。時間があれば、類似商品との比較など冷静な判断ができますが、「タイムプレッシャー」がそれを難しくします。ただ、残り時間の変化に対して、消費者の感じるタイムプレッシャーがどう変化するかは、まだ詳しくはわかっていません。また、商品価格や商品の種類によっても、その変化は違うと考えられます。「安いから買う」というのは合理的な判断ですが、タイムセールにはそれだけではない非合理的な要素が存在しているようです。それを明らかにするのは、これからの課題です。

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先生情報 / 大学情報

高崎経済大学経済学部経営学科准教授三富悠紀先生

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経営学、マーケティング学

先生が目指すSDGs

メッセージ

私は期間限定商品やタイムセールを対象に、販売終了までの残り時間が減っていく中で、消費者がどのように考えて購買に至るのかを研究しています。期間限定商品・タイムセールはマーケティングのひとつの手段です。
広告、セールやポイントといった仕組みも、いずれもマーケティングの具体的な手段です。マーケティングを勉強することで、企業の意図や、消費者が何を考えて行動しているのかが明らかになります。マーケティングはあなたの身の回りに隠れていますから、ぜひマーケティングに興味を持ってください。

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高崎経済大学は、約3万人近くの卒業生が全国各地で企業のトップや地域で官民リーダーとして活躍しています。本学の教育・研究の目的は、幅広い教養を身につけ、豊かで、幅広い人間性に富み、国の内外と地域の向上発展に寄与する人材を育成することです。また、「自主・自立」を理念とし、学生の自主性を尊重するとともに、自立性を助長することを大学教育全体の方針としています。
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